2005年以前，茅台的体量和品牌影响力还不及五粮液，其时想成为茅台经销商并不困难，投资一家专卖店花费在数十万元。接下来的几年，茅台专卖店经营权逐渐受欢迎，但也没到“一店难求”的地步。分水岭在2012年，其时茅台赶超五粮液，茅台市场流通价也突破2000元，茅台经销权也成为稀缺资源。据贵州一个白酒职业人士提供的说法，这一年，三吨半批量的茅台专卖店，转让费达到了5000万元。而2013年起白酒职业开始经历三年的调整期，包含茅台在内的高端酒滞销，一部分茅台经销商又开始转让经营权。茅台也在那会推出了“打款配经销权”，以此吸引经销商。但这期间，经销商的渠道赢利空间不大。