和天下白沙香烟解决问题的要害，仍是盯紧转化、固化的两化进步。一个是路转粉的转化，持续推动商场宽度拓展，保证必要碰头率的基础上，要在和天下品牌营销上出新，在零售终端上发力，在消费启动上用心，坚持足够的拉新功率；另一个是尝试性消费的固化，仔仔细细服务好现有零售客户、消费群体，在发掘商场深度上下功夫，着力增加消费的频率和数量。相比白沙大品牌预期的不确定性，对小品牌而言其实更像是可贵的机会。有更多的品牌参加进来，能够更进一步催热商场，共同做大商场蛋糕，充沛激发商场生机。蓝海虽好，做不大也没有太大的意义。再说，没有对比就没有伤害，顾客有更多挑选之后，或许才能够发现本来这些和天下品牌真的非常不错，反而强化了比较优势，这也是小品牌能够捉住的点