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从对软包“中华”品牌香烟需求的角度上来看，零售终端更多的是从自身利益的角度出发。而软包“中华”品牌香烟作为高端卷烟，本身就存在着较为“丰厚”的批零差价，所以从根源上零售终端并不排斥软包“中华”，如此也就为商业公司的引导工作打下了良好的基础。目前，在商业企业对零售终端的软包“中华”品牌香烟引导工作中遇到的最大问题就是终端对于软包“中华”品牌香烟成熟产品接受程度“极高”，对诸如中华5000、10mg中华、花式中华等尚处于产品引入期的规格则多数处于观望状态。因此，提高“中华”品牌全线产品“零售终端”知晓率、订购率、上柜率、再购率即商业企业→零售终端软包“中华”品牌香烟精确引导工作的切入点。