新品投放商场必须保持稍紧平衡状况。适度‘紧’，新品价格才能坚硬，实现快速动销。这样，在商场上口口相传，进步产品的知名度，零售客户的订货志愿也强烈。有了一定的商场根底后，再根据商场状况有针对性地扩展投放，新品影响力逐渐提高。”李福有是“大重九”（细支）登陆哈尔滨商场后首批订货的零售客户之一。他说：“我经过学习知道了这款产品的特征。一上市我就赶紧订了两条。大家普遍反映不错，对这款产品比较认可。”李福有运营的怡雯超市位于小区居民楼的一层，老顾客居多。“尽管店里现在有很多种卷烟品牌，但云产烟一直是最受欢迎的品牌。”为了提高自己的运营才能，李福有还积极经过网络、微信群等学习卷烟品牌常识，对黄鹤楼1916的品牌文明内在有了更深的了解。“不光要知道单一规格的特征，也要了解品牌前史。经过向顾客介绍产品文明，大家更能了解其产品价值，交易也能更好地达到。”以产品高品质为根底，注重商场培养，“金中支”既维系了与老顾客的情感连接，也吸引了新顾客尤其是年轻人的注意，交出了一份美丽的成绩单。